Savoir être Négociateur —

Tous les outils issus de la négo pour manager la performance de vos équipes, clients, fournisseurs, projets et objectifs.

Présentation

Découvrir et maîtriser toutes les étapes constitutives d’une négociation ainsi que les techniques et outils qui en facilitent la pratique. 3 phases principales.

Savoir se préparer

  • Fixer son objectif
  • Déterminer ses composantes
  • Valoriser ces composantes
  • Contrôler la cohérence
  • Préparer les questions
  • Sélectionner les informations

Savoir manager la rencontre

  • L’introduction
  • Comprendre et se faire comprendre
  • Dépasser les blocages
  • Prendre des notes utiles
  • Impliquer l'(es) autre(s)
  • Inclure l'(es) autre(s) dans la proposition

Savoir parvenir à un accord

  • Présenter la proposition
  • Réduire les écarts
  • Ajuster les échanges
  • Négomanager l’accord
  • Trouver un accord

De quoi s’agit-il?

Il s’agit d’un processus permettant au Manager de fixer des buts clairs et aux employés d’y trouver leurs propres sources de motivation pour atteindre les buts qui leur sont fixés dans un cadre normé correspondant aux valeurs de l’Entreprise en utilisant les outils appliqués de la négociation.

Objectif

Découvrir et maîtriser toutes les étapes constitutives du négomanagement  ainsi que les techniques et outils qui en facilitent la pratique.

Publics concernés

Toute personne qui, dans sa vie professionnelle, est amenée à manager  pour mobiliser des équipes, engager l’entreprise, régler des différends,: Directions générales, ressources humaines, directions des achats, directions des ventes, marketing, finances, …Tout manager conscient de la part qu’occupe le négomanagement dans sa performance globale.

Méthode

Pédagogie totalement interactive et extrêmement impliquante.

  • Animation par deux experts en négociation (en fonction du nombre d’auditeurs)
  • Préparation de négociations réelles
  • Débriefing des cas en petits groupes
  • Exercices et ateliers
  • Séances questions-réponses
  • «Box office»: séances de conseils personnalisés, à la demande
  • Remise à chaque participant d’un dossier technique complet
  • Un suivi pendant 3 mois (facultatif).

Animation

Le séminaire est une formation entièrement originale conçue par la société Médiation, cabinet de négociation. Animé par deux experts en négociation – suivant le nombre de participants – dont la formation et la qualité sont garanties par un contrôle régulier le séminaire existe en formule «inter-entreprises» et «intra-entreprise», dans différentes langues  Français- Anglais.

Moyens mis en œuvre

Documents: Chaque participant se voit remettre au début du séminaire un document guide permettant la prise de notes et reprenant les grands outils développés. Cet outil jugé très pratique et pragmatique peut servir, de retour dans l’entreprise, de référence et de guide permanent de négociation.

Cas pratiques: Cas originaux élaborés à partir de situations réelles qui ont été simplifiés afin de faciliter la mise en situation des participants et une mise à l’épreuve de leurs capacités méthodologiques.

« Box office »: Entretiens particuliers destinés à répondre aux questions dont la teneur peut relever de la confidentialité ou dont la spécificité n’offre que peu d’intérêt pour le reste du groupe.

Journée bilan : Sur demande du client, journée dédiée à l’évaluation de la mise en œuvre du process, à la reprise des points nécessaires et à une étude de cas complète permettant une révision générale des points du séminaire de base.

Informations

Durée2 jours

Prix1800 euros HT / personnes
4 personnes minimum.

LangueFrançais

Demande d'information

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